Shumë histori suksesi në biznes nisin me një garazh, një dhomë konvikti apo një ide të vogël që askush tjetër nuk e merr seriozisht. Por historia e Michael Dell nuk është interesante vetëm sepse një 19-vjeçar krijoi një kompani nga dhoma e tij në universitet. Pjesa më e rëndësishme ishte ajo që ai arriti të shihte dhe që një gjigant si IBM nuk e kishte kuptuar.
Në vitin 1983, Dell ishte student i vitit të parë në Universitetin e Teksasit dhe, sipas planit të familjes së tij, duhej të ndiqte rrugën drejt mjekësisë. Por pasioni i tij për kompjuterët e çoi në një drejtim krejt tjetër. Ai nuk pa thjesht pajisje teknologjike, por një problem të madh në mënyrën se si funksiononte tregu.
Ndërsa kompanitë e mëdha shisnin kompjuterë përmes distributorëve dhe dyqaneve tradicionale, Dell vuri re se shumë prej tyre kishin magazina të mbushura me pajisje të pashitura. Ai kuptoi se kishte një mundësi: të blinte kompjuterët me kosto më të ulët, t’i përmirësonte me komponentë shtesë dhe t’ua shiste klientëve direkt, pa ndërmjetës.
Ishte një ide e thjeshtë, por revolucionare për kohën: më pak kosto, më shumë personalizim dhe një lidhje direkte me konsumatorin.
Brenda pak muajsh, ajo që nisi si një eksperiment në një dhomë konvikti u kthye në një biznes me dhjetëra mijëra dollarë shitje në muaj. Michael Dell braktisi universitetin për t’iu përkushtuar kompanisë së tij dhe krijoi një nga markat më të njohura të teknologjisë në botë.
Por mësimi më i madh nga historia e tij nuk është vetëm të nisësh një biznes nga hiçi. Është aftësia për të parë një mundësi aty ku të tjerët shohin vetëm një proces normal biznesi. Dell nuk shpiku kompjuterin e ri; ai ndryshoi mënyrën se si shitej ai./Businessmag
