Ideja se sipërmarrësit më të suksesshëm duhet ta nisin biznesin që në të 20-at nuk mbështetet nga të dhënat. Përkundrazi, studimet tregojnë se përvoja mund të jetë një avantazh i rëndësishëm në ndërtimin e një kompanie.
Kur mendojmë për themeluesit e startup-eve, shpesh na vijnë në mendje histori të sipërmarrësve shumë të rinj që nisën kompanitë e tyre nga konviktet universitare. Bill Gates dhe Mark Zuckerberg janë ndër shembujt më të njohur.
Kjo ka krijuar përshtypjen se nëse nuk ke ndërtuar një biznes të suksesshëm deri në moshën 25-vjeçare, mundësia mund të ketë kaluar.
Të dhënat tregojnë diçka tjetër.
Sipas një studimi të profesorëve të MIT, Pierre Azoulay dhe bashkautorëve të tij, themeluesit e kompanive amerikane me rritjen më të shpejtë kanë një moshë mesatare prej 45 vjeç.
Mesatarja për themeluesit në SHBA është rreth 42 vjeç, ndërsa edhe në industrinë e teknologjisë dhe softuerëve, ku sipërmarrësit e rinj janë më të zakonshëm, mosha mesatare e themeluesit në momentin e krijimit të kompanisë është rreth 40 vjeç.
Përvoja mund të jetë një avantazh
Sipas autorit Lou Shipley, një nga arsyet kryesore është kapitali që njerëzit grumbullojnë gjatë viteve të punës: njohuritë profesionale, marrëdhëniet me njerëzit dhe burimet financiare.
Një tjetër avantazh është njohja e industrisë.
Është më e lehtë të identifikosh një problem real ose një mundësi biznesi në një treg ku ke punuar prej vitesh, sesa në një fushë që nuk e njeh.
Një shembull është Charlie Tillinghast, i cili drejtoi MSNBC Interactive News. Gjatë karrierës së tij, ai pa nga afër se si kompanitë, redaksitë dhe organizatat mbështeteshin te një shërbim i lajmeve të fundit.
Kur shërbimi u mbyll në vitin 2016, nevoja për të nuk u zhduk. Tillinghast investoi në një kompani të re, Factal, e cila ndërtoi një platformë për inteligjencën e rrezikut mbi të njëjtën nevojë dhe për klientë të ngjashëm.
Sot, kompania është fitimprurëse dhe ka qindra abonentë nga kompani, institucione publike dhe organizata jofitimprurëse.
Sipërmarrësit me përvojë nuk marrin domosdoshmërisht më shumë rreziqe
Një nga keqkuptimet për sipërmarrjen është se suksesi kërkon të jesh i gatshëm të marrësh rreziqe të mëdha.
Në praktikë, sipërmarrësit me më shumë përvojë mund të kenë një qasje tjetër: të përpiqen të eliminojnë sa më shumë rreziqe përpara se të marrin një vendim.
Ata kanë parë më shumë dështime, kanë përjetuar gabime dhe kanë pasur kohë të kuptojnë se cilat rreziqe ia vlejnë dhe cilat jo.
Pasioni nuk ka një moshë të caktuar
Edhe ideja se pasioni për të ndërtuar një biznes i përket vetëm të rinjve vihet në pikëpyetje.
Dave Picarillo punoi për gati dy dekada si konsulent dhe gjatë fundjavave merrej me prodhimin e birrës në shtëpi. Për vite me radhë kishte menduar ta kthente këtë pasion në biznes.
Pas daljes në pension, në mesin e të 50-ave, ai dhe miku i tij Bruce Walton vendosën ta bëjnë realitet idenë.
Ata kaluan dy vite duke përgatitur planin e biznesit, duke analizuar tregun dhe duke kërkuar zona ku kishte kërkesë të paplotësuar. Në vitin 2019 hapën Twin Barns Brewing në New Hampshire.
Më pas, biznesi u zgjerua edhe me një pikë të dytë.
Çfarë mund të mësojnë sipërmarrësit nga kjo?
Sipas autorit, këto histori tregojnë se suksesi nuk lidhet domosdoshmërisht me guximin për të marrë më shumë rreziqe. Shpesh lidhet me informacionin që vjen nga vitet e përvojës.
Ka tre mësime kryesore:
Ndërto një biznes aty ku kërkesa është e dukshme.
Problemet që i ke parë nga afër dhe nevojat që i njeh prej vitesh mund të jenë një pikënisje më e mirë sesa një ide e shkëputur nga realiteti i tregut.
Përpiqu të ulësh rrezikun përpara se të investosh.
Testo produktin me klientë realë, kupto kostot dhe të ardhurat e mundshme dhe sigurohu që financimi është i qëndrueshëm përpara se të marrësh vendime të mëdha.
Mos i nënvlerëso marrëdhëniet profesionale.
Klientët, kolegët, partnerët dhe investitorët që ke njohur gjatë karrierës mund të përbëjnë një kapital të rëndësishëm për një biznes të ri.
Në epokën e IA, gjykimi bëhet edhe më i rëndësishëm
Një tjetër arsye pse përvoja mund të ketë vlerë është zhvillimi i shpejtë i inteligjencës artificiale.
IA po ul ndjeshëm koston dhe kohën që nevojitet për të krijuar softuerë dhe versione fillestare të produkteve. Kjo do të thotë se aftësia për të ndërtuar një produkt nuk është më gjithmonë pengesa kryesore.
Ajo që mbetet më e vështirë është të kuptosh çfarë problemi ia vlen të zgjidhësh, cilët klientë do të paguajnë për të dhe cilat rreziqe mund ta dëmtojnë biznesin.
Nëse mendoni se e keni humbur momentin për të nisur një biznes, të dhënat sugjerojnë se mosha nuk është domosdoshmërisht pengesë. Në shumë raste, vitet e punës, njohuritë dhe marrëdhëniet e krijuara gjatë karrierës mund të jenë pikërisht ato që i japin një sipërmarrësi avantazhin për të nisur diçka të re.
